Рубрика: Бизнес

В 2018 г основным поставщиком срезанных цветов на российский рынок стала Беларусь.

По данным «Анализа рынка срезанных цветов в России», подготовленного BusinesStat в 2019 г, за 2014-2018 гг импорт срезанных цветов на российский рынок вырос на 3,3%: с 1,34 до 1,38 млрд шт. Динамика показателя демонстрировала падение в 2015-2016 гг и рост в 2017-2018 гг. На сокращение импорта в первую очередь повлиял запрет на ввоз цветов из Нидерландов в 2015 г, а также снижение поставок из Эквадора, Колумбии и эмбарго на турецкие гвоздики в 2016 г. Также девальвация рубля и снижение реальных доходов россиян привели к сокращению спроса на цветы, что сказалось и на уменьшении объема импорта.

Розы традиционно занимают преобладающую долю в структуре российского импорта срезанных цветов. В 2018 г на их долю приходилось 59,8% поставок. На долю хризантем, занимавших в 2018 г второе место по объему импорта, приходилось 18,9% зарубежных поставок цветов. Доля гвоздик в импорте составляла 13,5%, доля лилий не достигала и 1,0% от совокупного объема поставок, а доля орхидей – порядка 0,3%. На прочие виды цветов в 2018 г приходилось 6,7% импорта.

За 2014-2018 гг структура импорта срезанных цветов в РФ по странам-поставщикам заметно изменилась. В 2014 г Нидерланды по объему их поставок на российский рынок занимали второе место (после Эквадора) с долей 30,0% (401,2 млн шт). Ситуация изменилась после того, как в цветочных партиях из Нидерландов были обнаружены карантинные организмы. С 10 августа 2015 г цветы из Нидерландов могут попасть на российский рынок только после проведения обязательной лабораторной экспертизы их фитосанитарного состояния. Данная мера сильно сказалось на цене цветов, поэтому они практически исчезли с российского рынка.

В 2018 г основным поставщиком срезанных цветов на российский рынок была Беларусь, на долю которой приходилось 49,5% импорта продукции. В натуральном выражении из страны в 2018 г было поставлено в Россию 683,2 млн шт срезанных цветов, что превышало значение 2014 г в 122,6 раза. Поставки цветов из Беларуси на российский рынок представляют собой преимущественно реэкспорт, часто под видом белорусской продукции ввозится продукция из других стран. В подтверждение этого говорит тот факт, что импорт цветов в Беларусь заметно растет с 2016 г. Так, в 2015 г поставки в страну составляли всего 348,2 т, а в 2016 – 1 604,8 т. К 2018 г импорт достиг 5 837,4 т. В денежном выражении белорусский импорт в 2018 г увеличился в 12,5 раза (к уровню 2015 г) и составил 40,8 млн долл. Второе и третье места по объему импорта занимали Эквадор и Италия с показателями 15,5 и 9,2% импорта соответственно.

В 2019-2023 гг, по прогнозам BusinesStat, импортные поставки срезанных цветов в Россию будут расти на 0,5-4,4% в год и достигнут к концу периода 1,53 млрд шт.

Кроме того, «Укртрансгаз», рассказали в пресс-службе, предложил Молдавии создать в украинских подземных хранилищах собственный «страховой запас газа». В Киеве полагают, что этой зимой он сможет обеспечить бесперебойные поставки газа молдавским потребителям. В целом общая мощность в точках соединения между Молдавией и Украиной, добавили в компании, позволяет транспортировать до 15 млн куб. м. газа в день.

ActionTeaser.ru — тизерная реклама

Экономика

Медведев назвал условие для сохранения транзита газа через Украину

Действующий газовый контракт Молдавии с «Газпромом» истекает 31 декабря 2019 года. Летом прошлого года молдавский министр экономики и инфраструктуры Кирилл Габурич утверждал, что новый договор с российской компанией Кишинев не будет заключать до тех пор, пока не будет построен газопровод Кишинев — Унгены. «Мы очень хотим, чтобы у нас как можно скорее стал доступен альтернативный газ. Тогда появится конкуренция и все будут бороться за нас, как клиента», — отмечал он.

Кроме того, президент Молдавии Игорь Додон прежде неоднократно выражал обеспокоенность из-за возможного сокращения поставок российского газа, который республика импортирует через Украину. «Было публично объявлено, что в тех объемах, в которых сейчас есть транзит [российского газа], его не будет», — отмечал политик, указывая, что, если этого транзита «по нашей ветке» не будет вообще, «то будут очень большие проблемы».

Глава «Нафтогаза» Андрей Коболев весной этого года отмечал, что транзит российского газа через Украину может прекратиться с 2020 года. Председатель российского правительства Дмитрий Медведев, позже комментируя это, заявил, что транзит газа через Украину продолжится, если новые власти республики будут опираться на прагматичные соображения.

Договоренности о поставке российского газа на Украину и его транзите через территорию страны в Европу истекают в конце 2019 года. Замглавы российского Минэнерго Анатолий Яновский в мае допускал, что Россия и Украина могут договориться о продлении этого контракта до истечения этого срока.

В 2018 году «Газпром», согласно материалам на сайте российской компании, поставил в Молдавию 2,9 млрд куб. м газа, что на 8,4% больше, чем в 2017 году (тогда этот показатель оценивался в 2,7 млрд куб. м).

Подпишитесь на рассылку РБК.
Рассказываем о главных событиях и объясняем, что они значат.

Автор:
Евгения Маляренко

Генеральный директор BNS Group планирует рост оборота не менее, чем на 10% ежегодно

– Как Вы оцениваете состояние рынка и результаты вашей компании за 2018 год? Всех ли поставленных целей удалось достичь? Росла ли представленность сети и выручка от продаж?

– В целом, я бы охарактеризовал ситуацию на рынке одним словом – стагнация. Это слово максимально точно описывает текущее положение российского ретейла за последние пару лет. Однако, несмотря на негативный оттенок формулировки, текущая ситуация, возможно, носит даже положительный характер, поскольку состояние рынка могло быть куда более неутешительным.

Если обращаться к анализу сопоставимых продаж, самый объективный показатель like-for-like уже не первый год в среднем по рынку дает практически нулевой результат, 1-1,5%, что не перекрывает даже инфляцию.

В 2018 году в BNS Group мы прогнозировали по всей своей розничной сети (а это почти 100 магазинов) like-for-like на уровне 1,5-2% прироста. Фактически по итогам года мы вышли на 0,5% относительно 2017 года, тем самым немного не выполнив план.

Продолжая разговор о результатах BNS Group за 2018 год, не могу не отметить два важных для компании события, а именно: вывод на рынок новых премиальных брендов – СOACH и KARL LAGERFELD. Мы открыли собственные розничные магазины, а также активно развивали оптовые каналы продаж, за счет которых получили серьезный прирост в 2018 году.

Если говорить про рынок опта в целом, более мелкие локальные клиенты продолжают отсеиваться, при этом национальные – активно развиваются по всей территории России, вытесняя локальных игроков. В качестве примера, наш стратегический партнер Rendez-Vous открывает десятки магазинов в год. Продолжают развиваться и наши онлайн-партнеры: Lamoda.ru, Wildberries.ru, Ozon.ru, Butik.ru. Таким образом, наш оптовый бизнес растет вместе с нашими крупными партнерами за счет увеличения доли присутствия.

– Каковы Ваши планы по развитию на 2019 год? Планируете ли Вы расширение сети, и если да, то в каких регионах собираетесь нарастить присутствие?

– В целом, тактический план компании с учетом текущей ситуации на рынке – увеличение оборотов не менее чем на 10% ежегодно. Из-за стагнирующего like-for-like наш основной потенциал роста – вывод новых брендов на рынок, открытие новых магазинов в России и Казахстане, развитие оптового канала продаж, к которому относится и партнерство с online-магазинами. В 2019 году компания в первую очередь делает упор на развитие бренда KARL LAGERFELD как в рознице, так и в опте.

Нельзя не добавить про наше успешное партнерство с компанией PVH – собственником брендов CALVIN KLEIN и TOMMY HILFIGER. Наше многолетнее сотрудничество продолжится в 2019 году и получит новый виток развития за счет экспансии TOMMY HILFIGER в регионах. На сегодняшний момент мы управляем семью магазинами бренда, в 2018 году было открыто 4 из них. В ближайшие три года мы планируем открывать в среднем 4 магазина ежегодно. Также в планах компании как открытие новых магазинов CALVIN KLEIN JEANS и CALVIN KLEIN UNDERWEAR, так и обновление концепта существующих.

Не секрет, что портфель BNS Group пополнился еще двумя брендами, голландским MEXX и французским JONAK, с которыми уже активно работает наше оптовое подразделение. Открытия розничных магазинов запланированы на 2019 год.

– Какие результаты показывает франчайзинговое направление компании? Менялась ли стоимость франшизы в последние годы?

– Портфель брендов BNS Group достаточно широкий. Мы планируем продолжать развивать субфранчайзинговое направление, но далеко не по всем маркам. Компания уже давно и довольно успешно развивает субфранчайзинг с брендом CALVIN KLEIN, также мы предполагаем вернуться к этой схеме развития с МЕХХ.

Что касается CALVIN KLEIN, сейчас мы разрабатываем новое предложение, которое будет более интересно как для существующих, так и потенциальных партнеров компании.

В рамках стратегии BNS Group, мы открываем собственные розничные магазины в городах-миллионниках. В небольших городах мы отдаем возможность развития локальным партнерам. Потенциальный партнер должен быть уверен в покупательской способности населения, чтобы обеспечить качественный оборот. По нашей оценке, годовой оборот магазина должен составлять не менее ₽35 млн gross. Далеко не везде можно рассчитывать на такой результат. Кроме того, существуют определенные требования к соседству, нужна правильная конкурентная среда.

– Готовите ли Вы какие-либо нововведения технологического характера, планируете ли редизайн, или какие-либо совместные проекты?

– Компания BNS Group в прекрасной форме – у нас профессиональный и, самое главное, преданный компании, дружный коллектив. Команда работает эффективно. Мы идем в ногу со временем, поэтому, безусловно, нововведения присутствуют ежегодно, но не глобальные. Мы работаем над сохранением атмосферы и стараемся делать так, чтобы сотрудникам было интересно работать в постоянно развивающейся компании.

– Растут ли интернет-продажи и увеличивается ли их доля в структуре выручки? Какой способ доставки наиболее популярен среди покупателей: курьером, в магазин, пункты самовывоза и проч. (в городах присутствия и при пересылке)?

– Собственный канал интернет-продаж – веяние времени. Действительно, в долгосрочной перспективе интернет-продажи необходимы. Для реализации на профессиональном уровне, требуются серьезные инвестиции, причем, не единовременные – как минимум несколько лет необходимо вкладывать и терпеть убытки, в расчете на то, что через определенное время усилия окупятся. Так, например, у нас есть интернет-магазин Paper Shop, проект нашей одноименной сети аутлетов. На его примере мы следим за рынком интернет-продаж.

На данный момент BNS Group больше делает упор на сотрудничество с профессиональными онлайн-игроками – Butik.ru, Lamoda.ru, Wildberries.ru, Ozon.ru, они уже давно присутствуют на рынке и известны своим опытом в онлайн-продажах.

– Что для Вас означает рост продаж одежды на маркетплейсах: рост конкуренции на рынке или дополнительные возможности реализации продукции?

– Компания BNS Group обладает прекрасным опытом в выводе брендов на рынок, развитии сети розничных магазинов, а также оптовых каналов сбыта. У нас уже есть партнеры, которые долго и успешно работают с e-commerce, и мы выбираем идти по пути сотрудничества с ними.

Маркетплейс – это новая потенциально интересная возможность для компании, которую мы изучаем. Думаю, уже в 2019 году мы начнем частично переходить с формата взаимоотношений «покупатель-продавец» на маркетплейс, компания к этому готова.

– Изменились ли покупательские настроения за год? Как меняется покупатель и что помогает вам отслеживать изменения? Вносите ли Вы изменения в программу лояльности.

– Like-for-like показывает, что рынок не растет. Покупатель тратит ровно столько, сколько он тратил в прошлом году. Я бы даже сказал, наоборот, люди все сложнее расстаются с деньгами. Со своей стороны, мы пристально следим за настроением покупателя и его покупательской способностью, поэтому выбираем политику диверсификации портфеля компании.

Два года назад мы запустили программу лояльности для клиентов наших магазинов – BNS Club, которая призвана дать возможность держателям карт накапливать бонусы при покупках и тратить их на последующие приобретения во всех регионах – от Москвы до Астаны. Мы видим положительную динамику и интерес к этой программе. Мы очень довольны проектом в целом и поддерживающими инструментами, как например, нашим Instagram-аккаунтом @bns_club.

– Каковы Ваши прогнозы по развитию российского рынка одежды в 2019-2020 годах? Какие драйверы и барьеры для роста рынка Вы видите? Как повышение НДС и возможное ослабление рубля повлияет на стоимость коллекций?

– Российский рынок одежды в 2019-2020 годах продолжит планомерное развитие. Очевидно, что наш рынок идет по пути мирового развития – активно продолжат развиваться онлайн-продажи. Люди уже не так как раньше боятся пользоваться кредитными картами при покупках в интернете. И это одна из причин, по которой продажи в онлайн будут расти каждый год. Но это вовсе не означает, что офлайн-ретейл умрет, просто произойдет определенная качественная чистка точек продаж.

Увеличение процентной ставки НДС не является для нас первостепенной проблемой ценообразования в 2019 году. В данном случае мы не видим серьезной необходимости в пересмотре ценовой политики по нашим брендам, для нас гораздо более проблематичным остается систематическое ослабевание рубля. Будучи импортером, мы постоянно находимся в состоянии вызова, очень сильно зависим от валютного курса, вынуждены устанавливать и адаптировать розничные цены в соответствии с текущей ситуацией на валютном рынке.

Компания работает в условиях высокой конкуренции и достаточно слабого рынка. По поведению потребителя мы видим, что он не готов к постоянному росту цен, поэтому всегда стараемся минимизировать нагрузку, которую нам приходится перекладывать на плечи потребителя – не важно, связана ли она с изменениями в налоговом законодательстве или любыми другими рыночными факторами. Однако надо понимать, что в этом случае ложится дополнительная финансовая нагрузка на бизнес, что еще больше подрывает его и без того не самую уверенную устойчивость.

Тем не менее, за 20 лет работы на рынке мы уже ответили на многие вызовы и научились справляться с, казалось бы, безвыходными ситуациями. Так что мы без сомнения смотрим в будущее и не устаем работать над тем, чтобы удивлять и радовать российских любителей моды и стиля.

Расположенная в Бресте компания — крупнейший производитель молочных продуктов в Белоруссии, а также крупный поставщик в Россию и другие страны Восточной Европы. Помимо линейки «Оптималь» «Савушкин продукт» выпускает молоко, йогурты, творог и другие молочные продукты под брендами «Савушкин», «Брест-Литовск», «Ласковое лето».

«Активиа» — второй крупнейший по выручке бренд Danone по итогам 2018 года, указано в отчетности французской компании. Последние пять лет, с 2013 года сопоставимые продажи «Активии» в целом по всему миру падали и только с третьего квартала 2018 года вернулись к росту, отмечается в презентации для инвесторов. Финансовые показатели по России Danone не раскрывает, но в презентации сказано, что в 2018 году продажи в странах СНГ показали устойчивый рост. Исследовательская сеть Millward Brown оценивает текущую стоимость бренда «Активиа» в $3 млрд.

ActionTeaser.ru — тизерная реклама

Споры из-за дизайна

В копировании дизайна упаковки обвинял конкурента и крупнейший российский производитель мясной продукции «Мираторг». В 2017 году он пожаловался в ФАС на компанию «Вилон». Она выпускает свои продукты под маркой «Сытоедов» в упаковке, которая, по версии «Мираторга», по внешнему виду, цвету, дизайну и стилю так походила на упаковку продуктов «Мираторга», что часть потребителей воспринимала их как единую линейку товаров.

Владелец «Сытоедова» признавал, что отдельные элементы упаковок были сходны, но посчитал претензии «Мираторга» необоснованными. Управление ФАС по Московской области возбудило дело против «Вилона», но в итоге признало упаковки разными. «Мираторг, не согласившись с этим, обратился в суд, но апелляционная инстанция в апреле 2019 года поддержала решение УФАС.

Подпишитесь на рассылку РБК.
Рассказываем о главных событиях и объясняем, что они значат.

Автор:
Елена Сухорукова

Рост e-commerce составил 41%, а доля канала в продажах увеличилась с 18,5 до 23,2% – рассказывает президент компании FiNN FLARE

– Как Вы оцениваете состояние рынка и результаты вашей компании за 2018 год? Всех ли поставленных целей удалось достичь? Росла ли представленность сети и выручка от продаж?

– В 2018 активность на рынке продолжила снижаться – об этом говорят цифры снижающегося трафика, падение которого началось еще в 2017 году. Однако результаты нашей компании не могут не радовать. За 2018 год выручка, как и представленность, выросла. Рост по компании в целом составил 13%, рост выручки в рознице – 7%, максимальный рост пришелся на направление е-commerce – 41%. В 2018 году были закрыты 5 магазинов, открыты 9 новых концептов в России и 2 в Беларуси, также 2 магазина сменили локацию в ТЦ. Но всё же, к сожалению, всех поставленных целей добиться не удалось. В этом году была очень теплая осень, что ощутимо сказалось на продажах верхней одежды.

– Каковы Ваши планы по развитию на 2019 год? Планируете ли Вы расширение сети, и если да, то в каких регионах собираетесь нарастить присутствие?

– На данный момент многим компаниям пришлось приостановить развитие. Исходя из этого, мы согласовали осторожные планы на этот год – открытие 9 магазинов и 6 реконструкций. При этом уже в конце 2018 года мы открыли авансом 3 магазина из 9 запланированных, а именно в ТРЦ «Атриум» в Москве, ТРЦ «Июнь» в Мытищах и ТРЦ «Макси» в Сыктывкаре.

Более того, уже в первом квартале 2019 года мы откроем еще 2 магазина. Одним из них будет магазин в ТВК «Калина Молл» во Владивостоке. Это довольно значимое открытие для нашей компании, так как планы по выходу розницы на дальний Восток существовали еще с 2014 года, и только сейчас мы подобрали действительно классный и устраивающий нас по всем параметрам ТРЦ для открытия нашего флагманского магазина. Второй магазин – это ТЦ «Пушкино Парк» в Подмосковье.

На второй квартал назначено начало реконструкций действующих концептов, а также открытие второго розничного магазина в Челябинске в ТРЦ «Родник». А до конца года мы планируем открыться в таких городах как Архангельск, Петрозаводск и, возможно, еще в Москве.

– Какие результаты показывает франчайзинговое направление компании? Менялась ли стоимость франшизы в последние годы?

– Франчайзинговое направление нашей компании показывает положительные результаты. А для более стремительного развития направления стоимость франшизы, которая заложена в маржинальность товара, была нами максимально снижена. На нынешнем этапе доля продаж франчайзи в выручке за 2018 год составила 7%.

– Готовите ли Вы какие-либо нововведения технологического характера, планируете ли редизайн, или какие-либо совместные проекты?

– Конечно же, нельзя игнорировать необходимость в постоянном совершенствовании. Так и мы активно развиваем наше сотрудничество с компаниями «Мерко» и «Майнбокс», а также с другими технологическими компаниями.

– Растут ли интернет-продажи и увеличивается ли их доля в структуре выручки? Какой способ доставки наиболее популярен среди покупателей: курьером, в магазин, пункты самовывоза и проч. (в городах присутствия и при пересылке)?

– Очевидно, что тенденция движется к лидерству интернет-продаж над офлайн-продажами. Максимальный рост за 2018 год пришелся на e-commerce – 41%, а доля канала увеличилась с 18,5% до 23,2%. При этом доля собственного интернет-магазина в выручке увеличилась за 2018 год с 7,5% до 8,5 %. А в абсолютном выражении выручка выросла в 2 раза.

Самыми популярными методами доставки среди покупателей являются самовывоз из магазина и пункты самовывоза.

Российские технологические компании строят амбициозные планы по развитию на российском рынке e-commerce и, в частности, в fashion-сегменте. Как Вы считаете, станет ли конкурентная ситуация на рынке одежды в целом, и в вашем сегменте, в частности, более жесткой?

Конкуренция среди маркетплейсов сейчас становится очень жесткой, но нас это, пока, касается лишь опосредованно. Наша компания уделяет много внимания данному аспекту и старается лавировать «между струйками».

– Изменились ли покупательские настроения за год? Как меняется покупатель и что помогает вам отслеживать изменения? Вносите ли Вы изменения в программу лояльности.

– Безусловно, за последнее время покупатель очень изменился. Можно заметить, что покупатель становится прайсориентированным и с осторожностью тратит деньги: кредитов боится, покупает одежду по факту наступления сезона, старается по максимуму одеваться во время акций и распродаж. И, к счастью для нас, покупатель стал больше ценить качество изделия, что является для нас лишь толчком для дальнейшего совершенства. И это, безусловно, окупается.

– Каковы Ваши прогнозы по развитию российского рынка одежды в 2019-2020 годах? Какие драйверы и барьеры для роста рынка Вы видите? Как повышение НДС и возможное ослабление рубля повлияет на стоимость коллекций?

– Можно предположить, что объем рынка останется прежним: рост в 1,5%-2%, который был в последнее время, придется на увеличение НДС и объемов беспошлинной трансграничной онлайн-торговли. Что касается главных драйверов роста – это банкротство слабых компаний, а также уход с рынка многих зарубежных ретейлеров.

Что такое H&M

ActionTeaser.ru — тизерная реклама

Компания H&M была основана в 1947 году в Швеции. Всего по итогам первого квартала у группы было 4958 магазинов. У крупнейшей компании сегмента, группы Inditex, по итогам этого же периода было 7447 магазинов. Выручка H&M за 2018 финансовый год (завершился 30 ноября 2018-го) выросла на 5%, до 210,4 млрд шведских крон (или $23,1 млрд на момент публикации отчетности). Чистая прибыль сократилась на 22%, до 12,7 млрд шведских крон ($1,4 млрд). По итогам отчетного периода Россия вошла в десятку крупнейших для компании рынков по объему выручки: по региону она выросла на 17% в шведских кронах и на 23% в рублях и составила до 5,737 млрд шведских крон, или 41,8 млрд руб. на момент публикации результатов. Помимо & Other Stories, H&M и COS группа развивает магазины под брендами Weekday, Cheap Monday, Monki, ARKET, Afound и H&M Home.

Сейчас в России уже представлены магазины H&M, Monki и COS, а также H&M Home. В ноябре прошлого года H&M вывел на российский рынок бренд COS. Площадку под магазин группа подбирала несколько лет. О том, что компания ищет помещение под магазин бренда в Москве, стало известно еще в апреле 2016 года. Как сообщалось летом 2018 года, она определилась с площадкой под первый магазин COS: ею стало помещение в ТРЦ «Афимолл», которое ранее занимал ретейлер Forever 21.

Что происходит с российским fashion-рынком

По данным Fashion Consulting Group, в 2018 году российский fashion-рынок стагнировал: его объем составил 2,4 трлн руб., что соответствует уровню 2017 года.

Как ранее сообщал РБК, 2018 год поставил антирекорд по выходу в Россию новых иностранных брендов. Их число стало самым низким за последние пять лет. Такая ситуация связана в том числе с нехваткой качественных торговых площадей: доля свободных площадей в ТЦ Москвы приблизилась к докризисному уровню 2014 года.

По данным FCG, в 2018 году большая часть международных компаний остановила «ценовую атаку» и начала медленный подъем нижней планки цен вслед за инфляцией. До этого момента на фоне экономической ситуации в стране многие глобальные бренды среднеценового сегмента добавили более дешевые позиции, перетягивая к себе покупателей от конкурентов и удерживая их от ухода в магазины низких цен. Также в 2017–2018 годах иностранные компании сократили экспансию, темпы роста российских крупных ретейлеров на локальном рынке стали сопоставимы с ростом на нем международных ретейлеров.

Подпишитесь на рассылку РБК.
Рассказываем о главных событиях и объясняем, что они значат.

Автор:
Ольга Дубравицкая